La operadora de servicios y energía PECOM consolidó un giro estratégico en su modelo de negocios dentro del segmento del Upstream. La compañía multidisciplinaria anunció la firma de su primer contrato para la venta directa de crudo propio, una operación que le permitirá abandonar el esquema tradicional de comercialización en boca de pozo a terceras operadoras para pasar a gestionar de forma autónoma la colocación de su producción.
La transacción comercial se estructuró mediante una alianza con Trafigura, uno de los mayores comercializadores mundiales de materias primas e hidrocarburos. El acuerdo otorga a PECOM acceso directo a una red global de infraestructura logística y conocimiento de mercado, posicionando a la firma local como proveedora competitiva tanto para la refinación del mercado interno como para las plataformas de exportación internacional.
Captura de valor y el rol de San Benito Upstream
El diseño institucional de la operación y el control del flujo logístico se canalizaron a través de San Benito Upstream, la unidad de negocios del grupo que evolucionó de forma acelerada en la cuenca neuquina:
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Evolución operativa: San Benito pasó de ser una plataforma de transbordo menor a transformarse en un nodo logístico integrado que abastece arena de fractura de alta especificidad, opera plantas de procesamiento dentro de la cuenca y coordina la logística de última milla en las locaciones de shale.
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Maximización de márgenes: Al integrar los servicios de canteras y logística de insumos críticos con la comercialización directa del petróleo extraído, el grupo PECOM logra capturar una mayor porción del valor generado en la cadena de producción, optimizando los márgenes de rentabilidad de sus áreas activas.
Próximos pasos y proyección en la cuenca
La primera entrega física del crudo bajo las condiciones del nuevo contrato está programada para concretarse durante los próximos meses. Desde la conducción de PECOM remarcaron el impacto a largo plazo de este esquema comercial:
«Este hito es un paso más en la consolidación de nuestro negocio de Upstream para sumar, a la capacidad de producción, una capacidad comercial propia y capturar así mayor valor de lo que producimos. Seguimos avanzando con una visión de largo plazo, preparados para asumir nuevos desafíos y seguir generando valor».
El ingreso de PECOM al mercado de comercializadores independientes de crudo refleja la madurez del sector no convencional en Vaca Muerta, donde empresas originalmente enfocadas en la ingeniería y los servicios petroleros dan el salto hacia la producción y el trading directo de hidrocarburos para acompañar la escala exportadora de la cuenca.